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“灯塔计划——标杆医院经验分享会”第一期圆满开展
2024-06-14
发布者： 特丰药业
2023年以来，特丰医院事业部一直致力于打造重点品种水合氯醛和雌激素的标杆医院，在销售同事和学术的共同努力下，医院市场涌现出一批高质量的标杆医院。2024年，为了进一步提升全国市场的信心，挖掘市场潜力，总结和复制标杆医院的成功经验，在各领导的支持和区域的需求下，市场部组织开展“灯塔计划——标杆医院经验分享会”项目。
5月28-30日，由市场部主导的“灯塔计划——标杆医院经验分享会”第一期会议成功举办。5月28日，水合氯醛标杆医院分享邀请了广州市妇女儿童医疗中心的许经理和复旦大学附属儿科医院的李经理分享了医院自开发以来快速上量的经验。
两位经理分别从医院规模、潜力、产出科室分布、学术活动、上量关键因素、进一步拓展计划以及个性化上量经验等角度对产品的上量进行了详细的阐述。其中，许经理着重分享了医院在开发后3个月内快速上量的过程，重点是解决医院的通路问题，我司水合氯醛进院前院内水合氯醛制剂临床基础较好，但新品进院后在处方、拿药、配置、使用环节，需要与医院管理层、药剂科、临床科室以及护士等关键人物进行充分的沟通，确保患者流程的用药体验。
随后，李经理分享了产品在院后的持续开展的学术与临床的交流互动，抓住一切机会贴近临床了解实际用药反馈并积极解决临床实际问题，成功的关键是带上药品组合套装，实时展示药品的用法用量，并现场配置糖浆邀请临床医生和护士品尝，打消其对产品口感差的印象。
5月30日，结合雌激素标杆医院经验分享邀请了江西省妇幼保健院的仲经理和中南大学湘雅医院的邱经理分享了结合雌激素在院如何实现竞品替换打造千盒标杆的经验。两场会议上线人数均超300人，来自医院事业部各省代理商团队及一线销售，并在会后进行了充分的讨论。
会后，市场部整理了会议相关材料，以及大家提出的问题给与相应的解答。本次会议圆满开展，代理商及一线销售同事反馈良好。本项目将逐月开展，筛选更多类型的医院，分享不同的上量经验，助力临床结合医院实际情况实现成功经验的复制。期待第二期活动的开展，希望更多的标杆医院涌现并积极参与分享，共同推动特丰医院事业部业绩的提升。
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